La multinacional galletera Biscuit International, resultado de la fusión en 2016 del grupo francés Poult con el holandés Banketgroep, ha certificado su entrada en el mercado español con la adquisición de la riojana Arluy.

Esta operación, sellada a principios de agosto, permitirá a la francesa crecer dentro del mercado español, donde ya tiene presencia desde hace unos años, principalmente, con la producción bajo MDD de algunas referencias de galletas y barquillos para cadenas de distribución como Alcampo, Carrefour o Dia. Con la incorporación de Arluy a su estructura, Biscuit International tendrá la posibilidad de reforzar estas alianzas ofreciendo toda su gama actual de productos a estos y otros distribuidores de ámbito local y nacional, puesto que, en la actualidad, Arluy mantiene acuerdos con las principales cadenas de distribución en España (Mercadona, Dia, Alcampo, El Corte Inglés, Eroski, etc.) a las que suministra referencias tanto con sus marcas (‘Arluy’. ‘Reglero’, ‘Rio’, ‘Zahor’ y ‘ B-Live’ -esta última, presente en España desde 2018-) como con la enseña ‘Flora’ (que distribuye en exclusiva desde 2016) o bajo MDD, negocio que representa actualmente el 30% de sus ingresos y que está creciendo en el último ejercicio.

En palabras de Giampaolo Schiaratti, consejero delegado de Biscuit International, “el mercado español de galletas dulces plantea una oportunidad real de crecimiento para nuestra empresa y, en cuanto a Arluy, su experiencia representa un complemento excelente desde el punto de vista geográfico y de las líneas de producto”.

Por su parte, esta alianza garantizará a Arluy la posibilidad de ganar presencia en Europa, ofreciendo sus productos a todos los clientes actuales de Biscuit International. Además, en palabras de Arturo San Juan, cofundador y hasta la fecha presidente de la galletera riojana, “el proyecto de Biscuit International nos reforzará también en España mediante el desarrollo de las alianzas con nuestros principales clientes”.

En la nueva etapa de Arluy, el propio San Juan, quien ha reinvertido en el capital de Biscuit International, permanecerá en la compañía realizando tareas de desarrollo y gestión comercial del negocio junto a Guillermo Flores, antiguo CEO de la también riojana United Coffee, quien pasará a desempeñar el cargo de director general de Arluy.

En la actualidad, Arluy es el sexto operador del mercado galletero español, con unos ingresos en 2017 de 55 M€ -el 90% por galletas y el 10% restante por sus productos vinculados al chocolates-, cifra que prevé incrementar hasta los 58,5 M€ en 2018, con una producción de 20.000 t de galletas (19.200 t en 2017). Del total de ventas, alrededor del 20% procedió de la exportaación a países como Portugal, Italia, Suiza, Japón, Corea del Sur, Rusia, EEUU y China, porcentaje que pretendía elevar hasta el 35% en 2018.

Con esta operación, Biscuit International continúa con su consolidación como uno de los principales fabricantes de galletas dulces de marca privada de Europa, una posición que ha logrado en los últimos años vía adquisiciones, ya que, además de Arluy, en los últimos meses ha incorporado a su estructura también a la británica Northumbrian Fine Foods (NFF) -especializada en la producción de galletas sin gluten y sin lactosa-; a la alemana A&W Feinbackwaren y a la holandesa Stroopwafel&Co. Esto le otorga una estructura formada por un total de 14 fábricas en Europa, con capacidad para la elaboración de 130.000 t de galletas y barquillos anuales y unos ingresos de alrededor de 390 M€ en el pasado 2017. De éstos, el 60% procedieron de fuera de Francia, principalmente, de los Países Bajos y Alemania. Con la compra de Arluy, las ventas de Biscuit International representarán más del 10% del mercado europeo de galletas dulces de MDD y España se convertirá en su cuarto mercado.