Konica Minolta ha anunciado el nombramiento de Carlos Guarino como Director Comercial de la compañía en España, bajo el objetivo de mantener la trayectoria de la empresa e instaurar nuevas medidas que impulsen el crecimiento de ésta.
Guarino, inició su carrera como Consultor de Negocios en Andersen Consulting, hoy conocida como Accenture. A lo largo de su carrera, ha acumulado una vasta experiencia en el ámbito empresarial y tecnológico, incluso ha fundado y gestionado su propia empresa de consultoría y servicios, con más de 70 empleados. Posteriormente, ocupó roles de liderazgo en varias empresas de consultoría tecnológica y de negocio, forjando una experiencia, exigencia y capacidades en el ámbito de la estrategia y el desarrollo de negocio comercial, lo que le preparan para abordar con éxito el rol de Director Comercial en Konica Minolta.
Entre los objetivos de Carlos Guarino en Konica Minolta está, el de mantener los aspectos sólidos del enfoque actual del fabricante y evolucionar otros para generar mayor efectividad comercial. Entre los puntos clave a desarrollar se encuentra una categorización de clientes más equilibrada, focalización en ventas y desarrollo de políticas comerciales renovadas. El objetivo inicial es simplificar la gestión comercial, fomentando un modelo de mejora continua que genere mayor efectividad en ventas.
En cuanto a su estrategia de distribución, Guarino pretende desarrollar el canal de venta directa, con una caracterización de clientes actuales y potenciales más equilibrada y una estrategia que esté alineada con la verdadera capacidad comercial. Además, pretende renovar las políticas comerciales para maximizar la ganancia de cuota de mercado e incrementar el parque de máquinas de la compañía.
Por otro lado, en cuanto al canal de venta indirecta, destaca una simplificación del modelo de relación comercial con dicho canal, orientado a generar mayor crecimiento, mayor predictibilidad y más competitividad de sus distribuidores.
Konica Minolta Business Solutions Spain, con sede en Madrid, facturó 70,7 M€ en 2022 y emplea 326 trabajadores.