Afinar en precios

Uno de los aspectos más sorprendentes encontrados por Nielsen en su análisis de los lanzamientos es el del precio al que finalmente se venden. “Cuando hemos hecho nuestros estudios de precio, es cierto que hasta en un 80/90% de los casos, el precio que el consumidor estaba dispuesto a pagar era más elevado que el que el cliente sugería”. Los diferenciales no son muy grandes, “pero la diferencia de poder vender una referencia a 1,94€ en lugar de 1,9 se traduce en mucho dinero”. Y es que las ideas novedosas son menos sensibles al precio, de manera que alcanzar un precio premium es más fácil cuanto más única es la innovación.